امروزه با توسعه رو به رشد تکنولوژی و فضای مجازی، ورود کسب و کارهای سنتی به دنیای دیجیتال امری ضروری و مهم است. و قرار گرفتن در معرض دید مخاطب به راحتی گذشته نیست. کسب و کار های بزرگ با در اختیار داشتن منابع و تیم های حرفه ای به دنبال در اختیار گرفتن تمام فرصت های فروش هستند.
حتی با داشتن بهترین محصولات و خدمات در کسب و کار خود، اگر افراد از وجود شما اطلاعی نداشته باشند هیچ سودی نخواهد داشت. به همین دلیل کمپین های تبلیغاتی بسیار مهم هستند.
در اصل کمپین‌های تبلیغاتی، همان چیزی هستند که باعث شده‌اند زندگی ما غرق در تبلیغات شود. اینکه صبح زود با صدای ترانه تبلیغاتی شرکت کاله از تلویزیون بیدار می‌شویم، در مسیر رسیدن به محل کار تبلیغات مجموعه زمزم را می‌شنویم و در زمان استراحتِ ظهر با پست‌های اینستاگرامی و تبلیغاتی اکستنشن تهرانی روبرو می‌شویم، اینها همه و همه زیر سرِ یک یا چند کمپین تبلیغاتی است.
برای انجام این کار نیز پیش‌نیازهایی وجود دارد همچون ایجاد یک صفحه در شبکه‌های اجتماعی و یا راه اندازی سایت برای ارائه محصول و همچنین معرفی برند به کاربران پس از این کارها بهترین گزینه برای گسترش و توسعه کسب و کار، استفاده از کمپین تبلیغاتی است. سطح رقابت و دشواری، کلمات کلیدی محصولات و خدمات شما بالا رفته و برای برگزاری یک کمپین تبلیغاتی به بودجه قابل توجه ای نیاز دارید که گاها از توان کسب و کار های کوچک خارج است. پارس سنتر با فراهم سازی بستر حرفه ای معرفی و تبلیغات از کسب و کار های کوچک و متوسط (SME) در راه رسیدن به موفقیت از شما حمایت می کند.
کمپین تبلیغاتی چیست ؟
کمپین تبلیغاتی مجموعه‌ای از فعالیت‌های تبلیغاتی است که برای تبلیغ و شناساندن یک محصول یا خدمات به جامعه هدف مورداستفاده قرار می‌گیرد. به عبارت دیگر، بازاریابان با استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی پیام خود را به مشتریان بالقوه می‌رسانند. این اهداف میتواند شامل افزایش آگاهی از یک محصول جدید یا گرفتن بازخورد از مشتری باشد. کمپین‌های تبلیغاتی معمولاً شامل ترکیبی از رسانه‌ها، از جمله ایمیل، تبلیغات چاپی، تبلیغات تلویزیونی یا رادیویی، پرداخت به ازای هر کلیک و شبکه‌های اجتماعی هستند.
اهمیت برگزاری کمپین تبلیغاتی چیست ؟
کمپین‌های تبلیغاتی به شما و کسب‌وکارتان کمک می‌کنند تا صدای خودتان را به گوش مخاطبان هدفتان برسانید. رشد کسب‌وکار و کسب درآمد و سود بیشتر بدون تبلیغاتِ منسجم و منظم امکان‌پذیر نیست؛ زیرا محصول یا خدمت شما زمانی به سود و درآمد تبدیل می‌شود که مشتری دربارهٔ آن بداند.
از طرفی، تبلیغ شما باید به دست مخاطب درست برسد تا به ثمر بنشیند. کمپین تبلیغاتی ابزاری مفید برای تدوین استراتژی و برنامه‌ریزی به حساب می‌آید که به شما کمک می‌کند گروهی از مخاطبان خود را هدف بگیرید. کمپین‌های تبلیغاتی از این حیث اهمیت دارند که می‌توانند به کسب و کار شما نسبت به شما در زمینه بازاریابی دیجیتال برتری دهد. البته هدف، شکست دادن رقبا نیست. پیدا کردن افرادی است که می‌توانند برای کسب و کار شما مفید باشند.
این به معنی شناسایی و جمع‌آوری کاربرانی است که می‌خواهند از محصولات یا خدمات شما استفاده کنند؛ اما شما را نمی‌شناسند و شما با جذب این افراد می‌توانید آنها را به مشتریان طولانی مدت خود تبدیل کنید. داشتن ترافیک زیاد از طریق سرچ یا نمایش تبلیغات در صورتی که مخاطبینی وارد وب سایت شما می‌شوند که علاقه‌ای به محصولات یا خدمات شما ندارند یا نمی‌توانند از محصولات یا خدمات شما استفاده کنند؛ مفید نخواهد بود. راه اندازی یک کمپین از اهمیت بالایی برخوردار است چرا که میتواند تجارت و تبلیغات شما را از بقیه متمایز کند. با چنین روشی یاد میگیرید چگونه کاربران اینترنتی تجارتتان را شناسایی کرده، خدمات خود را ارائه دهید تا آن ها را به مشتریان بلند مدت تبدیل کنید.
اهداف کمپین تبلیغاتی
تعیین هدف کمپین تبلیغاتی به شما اجازه می‌دهد تا بدانید چه مخاطبی را از طریق چه کانالی هدف بگیرید. به همین دلیل، قبل از هر کاری باید بدانید که می‌خواهید با کمپین خود به چه چیزی دست پیدا کنید.از کمپین‌های تبلیغاتی برای اطلاع‌رسانی، متقاعد کردن مخاطب هدف و یادآوری محصول استفاده می‌شود. با این حال، آیا افزایش فروش محصول تنها هدفی است که می‌توان برای کمپین‌های تبلیغاتی متصور شد؟بی‌شک، خیر! معمولاً اولین عبارتی که همراه با “هدف کمپین” به ذهنمان می‌رسد، “فروش بیشتر” است. ممکن است هدف کمپین، افزایش فروش یک مجموعه باشد. و یا افزایش فروش یک محصول خاص و یا شاید فقط هدف برندسازی و افزایش آگاهی مخاطبان از نام برندی که تازه پا در عرصه رقابت گذاشته است. به طور کلی می توان اهداف اجرای کمپین های تبلیغاتی در موارد زیر دسته بندی نمود :
- معرفی محصولات و خدمات جدید
- ترویج محصول یا خدمت فعلی
- جذب مشتری جدید
- افزایش آگاهی از برند
- ایجاد انگیزه برای انجام اولین خرید
- بازگرداندن مشتریان
- آموزش مشتریان راغب
- انتقال ارزش پیشنهادی
- تشویق مخاطبان به تغییر برند
- افزایش فروش
کدام کسب و کار ها می توانند از کمپین های تبلیغاتی بهره ببرند ؟
معمولاً مهم‌ترین صفتی که در توصیف کمپین های تبلیغاتی مورد استفاده قرار می‌گیرد، حجم ریالی کمپین است. بارها می‌شنویم که فلان شرکت، یک کمپین تبلیغاتی ده میلیاردی اجرا کرده است. یا شرکت دیگری، با وجود علاقه به اجرای کمپین های تبلیغاتی، بودجه ی کافی برای اجرای آنها در اختیار ندارد. تمامی کسب و کار هایی که احساس می کنند خریدار احتمالی آن ها وقت قابل توجه ای را در اینترنت و وب سایت های مختلف صرف می نماید و می خواهند محصول و خدمات خود را از طریق دنبال کردن کاربر در فضای وب و در وب سایت های مختلف تبلیغ کنند. می توانند از کمپین تبلیغاتی برای تکمیل استراتژی تبلیغات خود بهره ببرند.
انواع مختلف کمپین های تبلیغاتی
خب، تا به اینجای مقاله به چیستی کمپین تبلیغاتی، اهمیت و اهداف آن پرداختیم. حالا زمان آن رسیده تا با انواع کمپین های تبلیغاتی آشنا شویم :
1. کمپین بازاریابی موتورهای جست‌وجو (SEM)
یکی از موثرترین و بهترین راه‌های رشد هر کسب‌وکاری، بازاریابی مبتنی بر موتورهای جست‌وجو (SEM) است. در این نوع بازاریابی، از ابزارها و تاکتیک‌های مختلف استفاده می‌شود که باعث کسب موقعیت و رتبهٔ خوبی در موتورهای جست‌وجو می‌شود.
زمانی که مشتری بالقوه عبارتی را جست‌وجو کند و لینک وب‌سایت شما را ببیند، این شانس را خواهید داشت که او را جذب کنید. شواهد حاکی از آن است که تبلیغات در گوگل، یکی از تاکتیک‌های این نوع بازاریابی، باعث فروش کسب‌وکارها می‌شود.
2. کمپین پیامکی
یکی از سریع‌ترین راه برای جلب توجه مخاطبان، ارسال پیامک است. هریک از پیامک‌ها شامل متنی به همراه شماره تماس یا لینک مشخصی است که به دست مخاطب مشخصی می‌رسد. متن این پیام‌ها باید کوتاه باشند و توجه مخاطب را به خود جلب کنند.
می توایند با مطالعه مقاله (راهنمای بازاریابی پیامکی و تبلیغات) درک عمیق تری از چگونگی کمپین تبلیغات پیامکی بدست آورید.
3. کمپین بنری
در این روش، بنر تبلیغ خودتان را در وب سایت‌های پربازدید و البته مرتبط به حیطه فعالیت خودتان قرار داده و در ازای زمان، کلیک یا… هزینه آن را پرداخت می‌کنید. با این تبلیغات شما با یک تیر دو نشان می‌زنید؛ هم در سایت‌های مختلف در معرض دید مخاطبان قرار میگیرید و در ذهنشان می‌مانید و هم اینکه به سایتتان ورودی های جدید جذب می‌کنید.
4. کمپین رپورتاژ
نوشتن و انتشار رپورتاژ بیشتر برای بهبود سئو سایت و در ادامه با نیم‌نگاهی به جذب مخاطب استفاده می‌شود. در این روش، شما مقاله معرفی خود و محصولات و خدمات‌تان را در یک وب سایت معتبر و فعال در زیمنه حوزه کاری شما قرار می‌دهید تا علاوه بر دریافت لینک، مخاطبان این مطلب را مشاهده کنند.
برای اطلاع از ویژگی ها و تعرفه های برگزاری کمپین های تبلیغاتی از سوی پارس سنتر می توانید به این صفحه مراجعه فرمائید.
